O que o Cliente Procura? Parte 2/4 da série Como Vender Mais e Melhor

O que o Cliente Procura é um assunto bem diferente do que eu detalhei no artigo anterior, que foi sobre “O que seu cliente precisa”, embora pareça um pouco óbvio, mas não existe obviedade em vendas.

Muitas vezes seus clientes sabem do que precisam mas não sabem onde e nem como procurar. É incrível isso não é? Temos tanta tecnologia à disposição porém, não preenche a lacuna das necessidades de venda porque Venda é Relacionamento!

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Como Aplicar o Círculo de Platina   Eu desenvolvi um método que eu chamo de Círculo de Platina pensando em como vender mais e melhor, pois a maioria dos vendedores que eu conheço, esquecem das características, vantagens e benefícios do produto. Entram no automático e vão fazendo mais do mesmo!    É compreensível… as pressões…

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